詳情頁內(nèi)容的設計思路

現(xiàn)在很多產(chǎn)品詳情頁的設計，都會直接影響到產(chǎn)品的成交與否，一個好的設計師，更能為公司提升絕對的銷售業(yè)績。

一丶寶貝詳情頁的作用

寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)顧客的消費欲望，樹立顧客對店鋪的信任感，打消顧客的消費疑慮，促使顧客下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。

二丶設計詳情遵循的前提

寶貝詳情頁要與寶貝主圖丶寶貝標題相契合，寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性。

假如標題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁卻是的歐美風格，顧客一看不是自己想要的肯定會馬上關(guān)閉頁面。

三丶設計前的市場調(diào)查

設計寶貝詳情頁之前要充分進行市場調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。同時也要做好消費者調(diào)查，分析消費者人群分析消費者的消費能力，消費的喜好，以及顧客購買所在意的問題等。

① 如何進行調(diào)查？

答：通過淘寶數(shù)據(jù)魔方可以清楚地查到消費者的一切喜好以及消費能力丶地域等等很多數(shù)據(jù)，學會利用這些數(shù)據(jù)對優(yōu)化詳情頁很有幫助!另外還可以通過生E經(jīng)等付費軟件也有一些分析功能。

② 如何了解消費者最在意的問題？

答：可以去寶貝評價里面找，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。

四丶調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析

根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點。以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。

五丶關(guān)于寶貝定位

根據(jù)店鋪寶貝以及市場調(diào)查確定本店的消費群體。

舉個例子：外出旅游住賓館，有的小旅館100一夜賣的就是價格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位于中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是服務。還有的主題賓館賣的是個性等等。

六丶關(guān)于挖掘?qū)氊愘u點

針對消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。

賈真老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評價里中差評很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜！結(jié)果出乎意料！評分直線上升，評價里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評語！直接引導并改變了消費者的心理期望達到非常良好的效果。

關(guān)于寶貝賣點的范圍非常廣泛！比如：

賣價格 賣款式 賣文化 賣感覺 賣服務 賣特色 賣品質(zhì) 賣人氣

你賣的是什么呢？

七：開始準備設計元素

根據(jù)消費者分析以及自身產(chǎn)品賣點的提煉，根據(jù)寶貝風格的定位，開始準備所用的設計素材。詳情頁所用的的文案并確立寶貝詳情的用色，字體丶排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要確立的六大元素

配色 字體 文案 構(gòu)圖 排版 氛圍

常見的寶貝描述頁構(gòu)成框架

產(chǎn)品價值+消費信任=下單

詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價值，后半部分培養(yǎng)顧客的消費信任感。對于消費信任感不光通過各種證書，品牌認證的圖片來樹立。使用正確的顏色，字體，還有排版結(jié)構(gòu)，這些對贏得顧客消費信任感也會起到重要的作用。詳情頁每一塊組成都有它的價值，都要經(jīng)過仔細的推敲和設計。

【總結(jié)】詳情頁設計完成之后需要配合分析詢單率，停留時間，轉(zhuǎn)化率，訪問深度等數(shù)據(jù)進行不斷的優(yōu)化，上面的寶貝詳情頁框架只是給大家提供一個參考，不同行業(yè)要不同對待，最好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。做美工的不應該只停留于技術(shù)層面，也應該有自己的思路和想法，有和運營爭論的資本，讓自己有更大的提升空間。詳情頁優(yōu)化的好壞還與整個運營設計團隊的文化素養(yǎng)和學識有密不可分的關(guān)系。